從國情車到國際銷售 最大一批皮卡出口
9月10日，4000輛中興皮卡登上2艘挪威遠(yuǎn)洋貨輪，被運(yùn)往萬里之遙的利比亞，這是中國加入世貿(mào)組織以來最大一單出口貿(mào)易。它引起了全國媒體的關(guān)注。多次為中國運(yùn)送出口汽車的史密斯船長說：“從中國運(yùn)送這么多的出口汽車，我還是第一次。”
出口圖片
從“國情車”到國際銷售
作為國產(chǎn)皮卡的“長子”，中興皮卡從誕生起已走過13年的歷程。同時(shí)，這一擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)品牌，還以產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性著稱國內(nèi)汽車行業(yè)，一度被業(yè)內(nèi)人士稱作“國情車”。在進(jìn)口車涌入國門的今天，作為中國的國情車，能如此大批量地出口海外，讓國人找回了些自信。
其實(shí)，這一“國情車”，走向海外不是第一次。1991年，數(shù)十輛中興皮卡就已敲開伊拉克國門，穿過中東干渴的大沙漠到達(dá)巴格達(dá)。
中興皮卡出口利比亞已經(jīng)也不是第一次，先前的出口車大多被民間使用。本次出口的4000輛皮卡，基本配給利比亞政府部門使用。據(jù)資料，上世紀(jì)70年代末日本皮卡開始大批量出口，利比亞使用更多的是日本皮卡。現(xiàn)在，利比亞國內(nèi)除部分高端皮卡市場(chǎng)留給日本產(chǎn)品外，其他市場(chǎng)基本被中興皮卡所擠占。
中興皮卡最明顯的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在性價(jià)比上，性能與同類洋皮卡相媲美，但價(jià)位僅為洋皮卡的一半。利比亞駐華商務(wù)參贊阿布杜哈米德·溫迪認(rèn)為，中興皮卡“6000到8000美元的銷售價(jià)位，是對(duì)其他國家1.2萬美元皮卡的最大沖擊。”
中興皮卡出口一路走好，堅(jiān)定了中興公司走向國際市場(chǎng)的信心。按照他們的計(jì)劃，今后將逐步加大海外銷售的力度，在未來幾年內(nèi)將國際和國內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的銷量達(dá)到各占50%。
造皮卡眼睛向“外”
中興公司權(quán)威人士認(rèn)為，價(jià)位優(yōu)勢(shì)固然是通向國際市場(chǎng)的“殺手锏”，但產(chǎn)品的整體性能也可與洋皮卡“叫陣”。他們的目標(biāo)是，打造的產(chǎn)品不僅在國際市場(chǎng)“叫座”，更要讓國外用戶“叫好”。
中興公司在打造皮卡產(chǎn)品上，可謂“十年磨一劍”。現(xiàn)在，走進(jìn)這家公司氣勢(shì)恢弘的生產(chǎn)車間，看到聯(lián)合廠房?jī)?nèi)總工藝線長7公里；從北門進(jìn)入的是原材料，而從南門魚貫而出的是輛輛整車；主要工藝裝備為進(jìn)口設(shè)備。
為了達(dá)到這個(gè)效果，中興皮卡出口，堅(jiān)持有的放矢。他們瞄準(zhǔn)國際市場(chǎng)，分別模擬西伯利亞、中東和非洲沙漠、青藏高原三種氣候條件，進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)高寒、高溫、高原“三高”標(biāo)定，各種零部件均根據(jù)不同區(qū)域的綜合使用情況進(jìn)行試驗(yàn)選定。
拓海外市場(chǎng)消化產(chǎn)能壓力
目前，難以做大國內(nèi)皮卡市場(chǎng)的原因之一，是各地對(duì)皮卡采取了過多的限行政策。對(duì)此，國內(nèi)各家皮卡企業(yè)深有同感。早在1999年，中興公司就形成年產(chǎn)6萬輛皮卡的能力。為了及早消化“攤大”的銷售“大餅”，擴(kuò)大國外銷售成為提升產(chǎn)品產(chǎn)量的重要一招。
今天，該公司已經(jīng)與20多家國際汽車經(jīng)銷或代理商保持著緊密合作關(guān)系，并和10多個(gè)國家駐中國使館、領(lǐng)事機(jī)構(gòu)的商務(wù)人員保持經(jīng)常的聯(lián)系。
談到未來皮卡出口，中興公司總經(jīng)理肖偉說：“我國在改革開放后經(jīng)歷了上個(gè)世紀(jì)80年代輕紡產(chǎn)品出口、90年代家電產(chǎn)品出口為主的時(shí)代，今后以輕型汽車為代表的機(jī)電產(chǎn)品出口將會(huì)呈顯逐年上升的趨勢(shì)。”目前的國內(nèi)市場(chǎng)，國產(chǎn)轎車、越野車等產(chǎn)品已被同類進(jìn)口汽車擠占了絕大市場(chǎng)；但在國際市場(chǎng)，中興皮卡在與洋品牌“過招”中卻初顯“英雄本色”，在一些國家和地區(qū)享有較高聲譽(yù)。這與中興公司多年來始終堅(jiān)持的“走出去”戰(zhàn)略是分不開的。同時(shí)也顯現(xiàn)了這一戰(zhàn)略的正確性，為我國機(jī)電產(chǎn)品的大宗出口樹立了楷模。
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